Definiendo tu mercado objetivo.

Publicado el 02 de February, de 2018
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Definiendo tu mercado objetivo

Definir con claridad nuestro mercado objetivo es una de las piezas fundamentales de nuestro negocio. Pero comencemos por precisar de qu茅 hablamos cuando hablamos de mercado objetivo.

El mercado objetivo es un grupo de personas que responden a un determinado perfil demogr谩fico y socioecon贸mico al cual nosotros queremos ofrecerles un producto o servicio.

Una vez establecido nuestro mercado objetivo, utilizando variables m谩s cualitativas, podremos segmentar dicho mercado y orientar nuestra oferta a un determinado sub-grupo (segmento) en funci贸n de sus h谩bitos, costumbres y valores.

Sugerencias para Definir tu Mercado Objetivo

Debes utiliza variables demogr谩ficas.

A continuaci贸n te listamos las principales variables demogr谩ficas para comenzar a definir tu mercado objetivo:

        Edad

        Sexo

        Ocupaci贸n

        Lugar de Residencia

        Profesi贸n

        Nivel socioecon贸mico

Supongamos que estamos considerando poner una 鈥減izzer铆a gourmet鈥. Un ejemplo de mercado objetivo para dicho negocio podr铆a ser: Hombres y mujeres de entre 25 y 45 a帽os, que residan en la zona c茅ntrica de la ciudad de Arequipa y que tengan nivel socioecon贸mico medio-alto.

Segmenta tu mercado objetivo

Si incorporamos otras variables m谩s cualitativas, un an谩lisis cualitativo quiere decir que est谩 orientado a revelar cu谩les son las caracter铆sticas, cualidades de alguna cosa. Al an谩lisis podr谩s segmentar tu mercado objetivo y brindar una oferta de mayor valor a帽adido. Esto tendr谩 un resultado muy positivo en la rentabilidad de tu negocio. Para ello preg煤ntate sobre las siguientes caracter铆sticas:

        Personalidad.

        Costumbres.

        Valores.

        Intereses.

        Hobbies.

        Estilo de vida.

        Comportamiento de compra.

Recuerda que para conocer estas caracter铆sticas, deber谩s realizar encuestas de investigaci贸n de mercado que apunten a revelar la personalidad, hobbies, valores, intereses y estilo de vida de tu p煤blico.

En el caso del comportamiento de compra, puedes contar con un historial que te brinde este tipo de informaci贸n acerca de tu cliente, como por ejemplo si compra por necesidad, en fechas especiales, s贸lo cuando hay promociones y dem谩s datos interesantes.

En conclusi贸n definir nuestro mercado objetivo es un paso crucial para cualquier negocio, mientras m谩s claros estamos a quien nos dirigimos, m谩s f谩cil es llegar a ellos.

 

 


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Escrito por Thuru Team
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